建材定制大品類——聯(lián)邦尚品道頂墻集成項目在3月的創(chuàng)新增長發(fā)布會上，不僅發(fā)布了最新頂墻產(chǎn)品方案及環(huán)境電器產(chǎn)品，還發(fā)布了一款軟產(chǎn)品——“贏利百萬級孵化模型”，形成品牌軟硬共振創(chuàng)新的增長新形態(tài)。

如何孵化建材專賣店運營能力是聯(lián)邦尚品道2019增長的關(guān)鍵發(fā)力點。什么是專賣店的運營能力,它是門店業(yè)績、成本控制、人員管理、店面管理等綜合實力的體現(xiàn)。在頂墻行業(yè)中，經(jīng)營模式以夫妻店與合伙人居多，經(jīng)營水平也是參差不齊。因此，聯(lián)邦尚品道對經(jīng)銷商是系統(tǒng)孵化是而不是一次性幫扶，2019將大力導入頂墻一體3.0贏利模式為核心的大商運營系統(tǒng)。

關(guān)鍵點1：Q7精細化管理系統(tǒng)導入

Q7精細化管理是以聯(lián)邦尚品道專賣店為載體，從產(chǎn)品、案例、門店、銷售、服務、執(zhí)行、團隊七個方面來規(guī)范操作系統(tǒng)，促進經(jīng)銷商運營能力提升。在Q7導入過程中，聯(lián)邦尚品道根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，執(zhí)行三步驟落實方針，以期穩(wěn)固有序的落實。

關(guān)鍵點2：第七代體驗式終端形象落地

在人流日漸減少的建材市場，專賣店形象還重要嗎？就這個問題，聯(lián)邦尚品道經(jīng)銷商給出的答案是，更高端的第七代終端有利地促進了銷售。首先，第七代終端的高顏值在同品類甚至整個賣場里都是獨樹一幟，幫助門店自動吸引客流；其次店面形象和門店體驗是客戶訂單升級的重要影響因素。

第七代終端的設(shè)計理念與聯(lián)邦尚品道品牌理念“創(chuàng)造更美好的居家生活”保持高度一致，以簡潔舒適的現(xiàn)代風為設(shè)計主基調(diào)，將多種家居風格與現(xiàn)代感相結(jié)合。而且它包容了集成吊頂與集成墻面產(chǎn)品可高度定制化的特點，使每一個系列產(chǎn)品都以原生的家裝風格出現(xiàn)。通過體驗式家居墻頂選購服務，聯(lián)邦尚品道搭建與用戶互動溝通的橋梁，倡導健康舒適的新生活家態(tài)度。

關(guān)鍵點3：商學院的培訓加持

2014年聯(lián)邦尚品道成立商學院以來，結(jié)合一線市場變化消費需求、購買方式的不斷演變，針對渠道經(jīng)銷商已舉辦了23期各科目集中式培訓和近百次線上培訓，培訓人次超過千人。在課程設(shè)置上注重實用性和可操作性，包括銷售實戰(zhàn)、服務規(guī)范、終端運營、營銷推廣、產(chǎn)品知識、設(shè)計實戰(zhàn)等課程。2019年線上、線下培訓計劃正在有條不紊的進行之中。

2018年經(jīng)過大商孵化行動的試點，2019年，聯(lián)邦尚品道百萬級大商孵化模型已全面升級，運營效果已卓見成效。2019全面孵化專賣店運營能力，將成就更多的大商傳奇。