由聯(lián)邦尚品道商學院發(fā)起的豐羽行動暨全國巡回導購訓練之9.26嘉興站第十九期培訓、9.28南昌站第二十期培訓已相繼圓滿結(jié)束。聯(lián)邦尚品道家人們齊聚嘉興、南昌，經(jīng)過兩天的緊張學習，大家在產(chǎn)品知識、銷售技能有了更深入的理解，信心滿滿奔赴各地主場，將為終端用戶帶去更專業(yè)的墻頂裝修顧問式服務(wù)。

搭建聯(lián)邦尚品道產(chǎn)品樹

對于終端導購來說，產(chǎn)品是所有銷售的核心。通過專業(yè)的講解，讓客戶認識、了解、喜歡上聯(lián)邦尚品道的品質(zhì)產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買，這是一個簡單的購買邏輯關(guān)系。但對于新入職的導購來說，快速達到專業(yè)水準的確很難，幫助聯(lián)邦家人快速上手這也是本次豐羽行動發(fā)起的初衷之一。

如何快速掌握全系列產(chǎn)品，搭建起聯(lián)邦尚品道的產(chǎn)品樹邏輯是本次培訓會的一大核心。把聯(lián)邦尚品道全系列產(chǎn)品分為吊頂電器、吊頂扣板、集成墻面三大主干，以旗艦款——主力款——活動款為講解邏輯。以微至智能浴室暖空調(diào)為例，通過產(chǎn)品的獨特賣點和超前的功能讓消費者明白為什么選擇旗艦款，不僅可以促進高價值產(chǎn)品銷售，也有助提升品牌形象。在具體的產(chǎn)品點上，以一張圖發(fā)散，全面掌握；在要點上，重點闡述，做到有的放矢。

本次授課由聯(lián)邦尚品道商學院資深講師和市場一線區(qū)域經(jīng)理共同進行，有系統(tǒng)、有邏輯，也有一線的實操案例，讓整個產(chǎn)品樹體系更加容易理解。

實戰(zhàn)演練&總結(jié)考試

學以致用，是培訓效果最好的呈現(xiàn)。通過一整天產(chǎn)品樹架構(gòu)梳理后，每組學員根據(jù)自身掌握情況，選擇旗艦演練產(chǎn)品：例如微至浴室暖空調(diào)、智能晾衣機、高端PUR墻板、荷葉仿生吊頂，模擬國慶節(jié)銷售場景，實現(xiàn)有效成單？通過制定話術(shù)，流程，現(xiàn)場演練，讓大家強化核心要點，并組織成銷售語言，更利于終端銷售。

各組之間相互PK，不僅能夠帶動學習氣氛，也可以促進相互學習，強化核心賣點的運用。最后的一場筆試，也讓聯(lián)邦家人們對于本次培訓效果進行全面檢測，了解自身的掌握情況，以便進一步提升。

關(guān)于聯(lián)邦尚品道海量的知識，通過系統(tǒng)的方法，讓大家更容易記憶和掌握。每一位學員，在本次豐羽行動培訓會中，通過自身的努力，不僅收獲了知識和技能，也為團隊榮譽做出了貢獻。

聯(lián)邦尚品道豐羽行動之全國巡回導購訓練營10.10成都站、10.16滄州站即將開啟，更多精彩請至現(xiàn)場體驗。

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